顶端新闻·大河财立方 记者 郝楠楠 吴海舒 文图

6月的新式茶饮市场，最热的话题当数河南本土茶饮企业眷茶品牌升级的讨论。

日前，眷茶宣布对品牌名称、标语、视觉形象、IP定位等进行全方位升级，改名为“眷之茶”，并更换了部分门店招牌。但网友却纷纷吐槽“太土”“像山寨品牌”，全网数位网红博主发布的眷茶品牌升级吐槽视频已达千万播放量。

(资料图片仅供参考)

为何要进行品牌升级？眷之茶今后有哪些新布局？近日，眷之茶联合创始人惠海丰接受大河财立方记者专访，就品牌升级做出回应。

曼哈顿店形象是测试版

新的品牌设计店面将在8月底落地

日前，眷茶官方公众号宣布对品牌名称、标语、视觉形象、IP定位等进行全方位升级。名字从“眷茶”变成了“眷之茶”，slogan也从“宁眷故乡一叶茶，莫恋他乡万两金”，变成了HENAN TEA“我们河南好地方，茶香花香鲜果香”，新logo是代表河南豫元素的“象”。这一系列操作却引来网友吐槽“太土”“像山寨品牌”，全网数位网红博主发布的眷茶品牌升级吐槽视频已达千万播放量。

针对热议，惠海丰坦言：“公司和小马宋团队都没想到会引起这么热烈的讨论，感谢消费者们对品牌的关心和批评。”惠海丰称，网上流传的照片是郑州市曼哈顿店，该门店形象只是测试版，公司目前正推动升级门店落地，新的品牌设计店面会在8月底与大家见面。

据了解，此次品牌升级的咨询方小马宋团队，是业界认可的品牌营销方，在茶饮赛道，其成功营销案例包括古茗、苏阁鲜果茶等品牌。

为何要改？“商标问题是最直接的原因。”惠海丰解释，“‘眷茶’的商标类别有一部分不在公司旗下，这对品牌的未来使用造成了风险，从去年开始，我们就已经在筹划品牌升级的事情。”

2017年，惠海丰与朋友一起创立眷茶，以鲜果茶、鲜奶茶为主，产品核心价格带集中在15~19元。同年，第一家门店在熙地港营业，赶上新式茶饮的风口期，再加上品牌风格鲜明，眷茶很快在河南扎下根，并在中牟建设了仓储中心，支撑河南门店原材料的供应。目前，眷茶已经有120多家门店，其中直营店有48家，主要分布在河南，山东、陕西也有少数门店，年营收将近3亿元。

眷之茶提速计划3年内在河南开出400+门店

新式茶饮已经到了存量市场的竞争阶段。目前，深耕高端市场的喜茶已经有超800家直营门店，奈雪的茶全国门店突破1000家，二者于去年先后降价，开拓下沉市场，坐拥2万多家门店的“茶饮巨头”蜜雪冰城堪称下沉市场的巨无霸。而在中间的腰部品牌，竞争更是异常激烈。起家于成都的新茶饮品牌“茶百道”旗下门店已超过7200家，并于近日获得第一笔公开融资（详情戳→茶百道融资）。书亦烧仙草去年拿到了超6亿元的大额融资，门店数量超6000家。另外，古茗全国门店超6000家，霸王茶姬也已经在全球开出1400余家门店。

“做这个行业，规模很关键。”惠海丰认为，6年时间，眷茶开出120多家门店，走得并不快。经历疫情三年的冲击，对以商场店为主的眷茶来说影响还是很大的。“我们不能一直守着现在的规模，最好的‘守’其实是进攻。”

对于未来的发展，惠海丰称，首先还是以河南本地为主。除了品牌logo更加直白地“绑定”河南，在产品开发上也将深度结合河南本土特色。

2021年，眷茶在部分门店试推了“荆芥柠檬茶”，于去年在全部门店主推。据了解，荆芥柠檬茶全网的曝光量突破了5000万，营业额整体提升了49.3%。除了荆芥柠檬茶，选自荥阳河阴的手剥石榴系列等产品也让河南田间地头的作物以另一种方式被认识；眷茶还与河南非遗、河南博物院、洛阳牡丹等元素联名，让河南传统文化在年轻人间不断出圈。

“河南是农业大省，就像‘我们河南好地方，茶香花香鲜果香’这句话，河南可以挖掘的内容很多，除了荆芥、河阴石榴，还有西峡的猕猴桃、新郑的红枣等，未来都可以与产品结合。”

另外，眷之茶的产品结构也将随之调整。“先把河南市场做好，未来3年内达到400+店的规模，再进一步布局全国市场。”惠海丰表示，接下来将会对10~15元价格带的产品进行扩充，培养下沉市场消费者对品牌忠诚度，拉动高频复购，实现业绩突破。

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