5月18日，由TikTok for Business 举办的SHOPNOW品牌电商出海营销峰会在深圳成功举办。峰会期间，电商行业、投资机构、出海品牌等各界嘉宾们分享了最新行业洞察、商业化解决方案及策略、平台实战经验等精彩内容。作为洞察行业先机的先锋，资本向来以敏锐的商业嗅觉和前瞻的战略眼光著称，复星锐正资本投资高级总监阮飞在主题为《卖向全球，2023 出海风向观察》的演讲中，从资本角度分析了不同出海企业的进阶之路和最新破局点。

风起彼岸 | 哨声已响，在出海赛道奋力奔跑

(资料图片仅供参考)

2023年，市场和经济均呈现出复苏态势，今年1-4月进出口数据增速达到10%以上，这也证明了中国的供应链和制造业在全球依然非常具有竞争力。与此同时，中国企业在扬帆海外的新征程上，利用制造业供应链红利、人口红利的传统增长模式也面临着新挑战。

在此背景下，未来十年资本在出海领域的关注方向将集中在“对内技术创新，对外品牌化”上。出海企业需要通过自动化机器人等手段提高生产率，持续推动制造业发展，提升自身核心竞争力，将“Made in China”转换为“Brand in China”。不难看出，从资本的视角来看，中国的产品如何通过更先进的技术走向世界、打造全球化的品牌，将是其十分看好的方向。

对出海企业而言，通过技术创新可构建出差异化的产品体系，进而能够灵活的应对市场需求的变化，提高自身的市场竞争力。值得一提的是，并非所有出海企业的第一步都理应是“深耕研发沃土”，尤其是新晋出海的创业企业，更应当杜绝闭门造车，其需要依托“先走再跑，以点及面”的经营理念，按照“起量，区域市场，研发迭代，商品本地化，品牌”的经营步骤逐步形成自己的品牌故事。

可以说，出海企业应根据自身特性来选择海外进阶路径。那些在国内具备完善的供应链和品牌打法的企业，在出海过程中应摒弃固有的成熟经验，保持从0到1的空杯心态，组建全新的出海团队，学习并了解当地的市场需求。

资本助澜 | 步履不停，持续护航品牌出海

面对品牌出海的大趋势和海外市场迸发出的新活力，资本市场也在积极寻找新的投资目标，既可助力中国出海企业抢抓全球增长新机遇，亦可扩大自身的全球影响力。

众所周知，中国企业具备人才、供应链、流量、平台、运营等优势，依托其极具韧性的商业体系，不仅能制造有性价比的产品，也能生产全世界最优秀的产品，这也是中国企业有机会在全球化竞争中更好、更快争得一席之地的原因，资方对此也十分关注。关于海外市场会有哪些新产品赛道和新机会点，资本市场也有独特的观察角度。

从产业角度来看，在锂电、光伏、小家电和新能源行业，中国整体的供应链优势非常明显，在此基础上，中国企业可基于自身成熟的研发能力，在欧美等主流成熟市场打造全球化品牌。“去年，在欧美主战场，我曾投资一家生产本地产品的企业，还有一家做泳池清洁机器人的企业，都是利用中国制造业的优势快速迭代，进而打造自身的全球化品牌。未来五到十年，相信会有一批带有中国元素和背景的中国品牌能够被海外所知悉。”阮飞说道。

从区域角度来看，东南亚、非洲、中东等新兴市场也能够为中国企业带来更多的贸易商机和合作机会；从营销角度来看，能够结合短视频和直播间的流量红利进行售卖的产品，也是投资机构重点观察的方向。对资方来说，投资就是投世界的变化和新机遇，新流量的变化总会滋生出新品牌和新渠道，就跨境电商而言，而今的TikTok 带来的短视频和直播的变化正是值得重视的机遇，所以在不远的将来，在TikTok上很有可能会出现全球化的新品牌。

乘船远航 | TikTok for Business彰显独特价值

作为TikTok旗下的全球移动数字营销平台，TikTok for Business依托其丰富的全球资源、营销经验及生态优势，创新打造了独有的社群电商营销模式，从创意指导、营销洞察、服务生态等维度全资源、全方位地服务了出海企业，为其提供了全链路的营销支持，让诸多出海企业在平台上形成了“建立认知、稳定经营、长效增长”的良性生态循环，助其塑造了长期的品牌影响力，加深了用户的认知和忠诚度。

在出海营销方面，TikTok for Business已是诸多出海企业迈向世界的必选合作伙伴，其平台价值和营销能力正在日益凸显。对资本机构而言，TikTok也是寻找投资企业的观察窗口。相信在资本看好企业出海的利好态势下，TikTok for Business能够持续为出海企业贡献自身力量，助其在变局中实现破局增长。

演讲最后，阮飞总结道，“作为资方的代表，未来十年，我持续看好中国企业的全球化发展，愿意花更多时间去all in。相信在资本和TikTok 平台的助力下，通过各位创业者和生意人的努力，会有越来越多的中国品牌走向世界，能有更多跨国公司在海外崛起。我希望能做一个陪伴优质出海企业共同成长的资本”。